未来海南酒店市场的多层次、多元化发展将成为新常态。
2026 年元旦假期，封关运作后的海南展现出了惊人的消费活力。
多家 OTA 平台数据显示，元旦假期期间，海口市、三亚市的搜索热度已攀升全国热门城市前列，飞往三亚凤凰国际机场的机票预订量较 2025 年同期增长 5 成以上。
作为奢华酒店云集的旅游胜地，海南高端酒店市场也迎来一波前所未有的热潮。
其中，三亚头部奢华酒店再现"六位数"房型。
三亚亚龙湾瑞吉酒店" 7 居室海景泳池别墅"元旦首日房型售价就达 11.2 万元一晚，三亚亚特兰蒂斯酒店的皇家套房同样超 10 万元一晚。
与此同时，万宁、保亭和陵水等地价格低至 70 — 200 元一晚不等的县城酒店海景房同样颇受欢迎。
一边是三亚十万一晚的奢华酒店，一边是万宁、保亭等县城百元级的海景房，海南的酒店市场正在上演一场神奇的消费分层。
三亚酒店再现 10 万房价
自 2024 年以来，海南酒店业似乎就经历着一场寒流。
随着境外旅游市场的回暖，泰国、马来西亚、新加坡等东南亚国家的海岛成为了国内游客的新选择。
相比之下，海南作为长期以来的高端休闲度假胜地，其高昂的旅游成本、相对单一的旅游产品组合，在日益多元化的市场需求面前显得力不从心。
相关数据显示，2024 年国内高端酒店业绩整体表现不佳，平均 RevPAR 下跌 5.5%，而其中跌幅最为显著的便是三亚，高达 17.4％。
如今，海南自贸港全岛封关运作后，政策利好迅速传导至旅游市场，三亚酒店业也展现出强劲的" V "型复苏态势。
图源：海旅免税城
封关落地首周，三亚免税销售额连续 5 天破亿；
元旦假期，海口、三亚的机票预订量较 2025 年同期分别增长 19%、51%。
作为奢华五星级酒店云集的旅游胜地，三亚的住宿业迎来量价齐升的小高潮。截至 2025 年 12 月 31 日，三亚五星级酒店元旦假期预订率已达八成左右，房价亦有一定涨幅。
三亚奢华酒店再现"六位数"房型的现象尤为引人注目。
三亚亚特兰蒂斯酒店皇家套房房价超 10 万元一晚；三亚亚龙湾瑞吉酒店" 7 居室海景泳池别墅"元旦首日房型售价就达 11.2 万元一晚。
免税店周边酒店表现尤为抢眼。步行五六分钟即可抵达免税城的三亚海棠湾洲际酒店，2025 年 12 月 31 日至 2026 年 1 月 2 日的所有房型已全部售罄。
图源：TyrannosaurusX
作为全国国际高端酒店品牌密度最高的区域之一，三亚市场早已超越单纯的度假目的地。
它既是高端酒店品牌的聚集地，更是中国酒店业应对市场变化、实现高质量发展的"试验场"。
回望三亚高端酒店的发展轨迹，会发现其每一步跨越都借势于政策东风。
20 世纪 90 年代，三亚亚龙湾凯莱度假酒店开业，标志三亚高星酒店发展的萌芽。
2008 年至 2009 年，随着海南国际旅游岛建设行动计划的启动和推进，行业迎来井喷期，悦榕庄、文华东方等国内外知名高端酒店扎堆入驻。
再到如今海南全岛封关政策红利下，免税市场的火爆直接带动了三亚高端酒店需求。
三亚高端酒店市场从上世纪 90 年代的起步探索至 21 世纪初借力旅游市场升温与国际合作契机的快速扩张，再到如今再度翻红，足以说明三亚的度假底色从未变过。
当三亚遇上更多平替
在不少人眼中，海南合适的度假胜地只有两种：三亚，以及"三亚平替"。
有人花大钱，就有人省"小钱"。
当三亚高端酒店房价让人望而却步时，不少打工人开始探索海南度假的另一种可能性——县城平价海景房。
乐东、东方、琼中、保亭、五指山、陵水、澄迈等，这些和三亚气候相近的地方逐渐成为"三亚平替"。
图源：小红书
在博鳌、琼海等地，几乎遍地都是百元左右的海景房；两三百的酒店甚至附赠泳池、投影仪。
在这些海南县城住够便宜，吃喝也一样。
在东方，火龙果低至 1 元一斤，香蕉 10 元能买 5 斤，椰子 5 元一个。
在澄迈，11 元一碗牛腩腌粉，8 元一碗海南粉。
这些地方有媲美三亚的大海，花费却只需要三亚的一半，没有拥挤的人群，没有匆忙的行程。
已经不同于过去的"北海口、南三亚"的酒旅市场格局，海南多个县域酒旅市场 2025 年都有不同程度的增长：
截至 2025 年 11 月，琼海累计接待游客 998.85 万人次，同比增长 6.43%，实现旅游总收入 95.07 亿元，同比增长 8%，成为海南唯一同时上榜 2025 中国县域旅游发展潜力百强和全国县域文旅融合综合竞争力榜单的县市；
万宁 2025 年全市民宿增加至 162 家，万宁石梅湾威斯汀、艾美等滨海度假酒店平均入住率达 86%，预计全年接待游客近 1000 万人次，实现旅游总收入超 90 亿元，同比分别增长约 10% 和 12%；
儋州预计 2025 年全年接待游客人数突破 1200 万人次，同比增长 9%，旅游总消费达 100 亿元，同比增长 12%；
值得一提的是，串联 12 个沿海市县的海南环岛旅游公路的开通，为海南县域旅游添了一把火。
这让琼海、文昌等县城不再是三亚的"附属品"，而是形成了自己独特的吸引力。
这种"三亚平替度假"模式背后，是年轻消费者旅游观念的转变。
他们不再盲目追求高端品牌，而是更注重体验的真实性和本地化。
这种高性价比体验满足了年轻消费者对"度假感"的核心需求：阳光、闲散、体面、自由，却不必支付高额账单。
海南酒店分层时代已至
正如华住集团创始人季琦所说，中国酒店市场的竞争早已不是比装修、比价格，而是 "地理折叠 + 消费分层 + 年龄断代" 交织出的精准博弈。
在消费能力维度上，奢侈、中产、平价市场将长期共存，构成中国酒店业的基本盘。
在地域结构上，中国酒店市场层次分明，涵盖发展成熟的发达地区、稳步增长的省会城市以及纵深广阔的县域市场。
可以说，海南乃至全国酒店业已经进入了分层时代，一刀切的产品策略已无法满足市场需求。
中研普华产业研究院《2025 — 2030 年海南酒店市场深度评估与投资前景预测报告》中指出，海南酒店市场呈现两极分化趋势。
海南不仅是高端酒店品牌的聚集地，更是中国酒店业应对市场变化、实现高质量发展的试验场。
如今的海南，已构建起覆盖高、中、低端全消费层级的住宿体系，开始进入以品质竞争、体验创新为核心的成熟阶段。
首先，高端酒店正从住宿功能向目的地属性转变。
据惊蛰研究所观察，当前三亚酒店市场上，30 岁至 40 岁的年轻客群正迅速崛起，这类群体已具备一定的经济实力与社会阅历，处于"有钱有闲"的状态，但也因为长期承受较大的工作与社会压力，需要更高效的解压方式，所以对高端乃至奢华酒店提出了更高要求——不再满足于标准化的服务流程，而是期待获得个性化、专属感强的体验。
三亚亚特兰蒂斯酒店元旦期间推出火舞秀、跨年倒计时和乐队驻唱；
三亚海棠湾君悦酒店推出含"漫步云端"空中体验的房型；
三亚海棠湾熹棠费尔蒙酒店更是邀请《一饭封神》节目"超受欢迎菜品"得主、星厨 Grace Choy 进入餐厅。
图源：三亚亚特兰蒂斯酒店
这些高端酒店已不仅提供住宿服务，更成为游客旅行体验的核心组成部分。
近年来，希尔顿、洲际等国际酒店集团已开始布局县城市场。华住集团甚至喊出"县县有华住"的目标，计划在 2030 年前实现。
其次，近年来"反向旅游"趋势也催生了海南县城酒店新业态。
越来越多的年轻游客开始追求"平替、真实、在地感体验"，而海南众多县城正好满足了这一需求。
海南县城酒店并非分流走了三亚的游客，而是承接了冬季三亚溢出的旅游和住宿需求。
高端与平价并存的格局，正是海南酒旅市场成熟的标志，未来海南酒店市场的多层次、多元化发展将成为新常态。
未来海南酒店市场，将不再是三亚一家独大，而是与无数"平替"县城共同完成的全民生意。
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